东艺鞋业有限公司 -- 产业分布 -- 外贸业务

东艺鞋业已成为全国专业生产中、高档男、女皮鞋的重要基地。产品95％以上出口世界30多个国家与地区，皮鞋出口量与创汇量居全国同行前列。

国外主要的客户包括有：

德国的DH

（DEICHMANN SE、RACK ROOM SHOES）

美国PSS

（PAYIESS SHOESOURCE WORLD WIDE INC）

韩国FOS

（Footwear Operations Solutions International LTD）

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东艺外贸发展史：

发挥比较优势，是东艺进入国际市场的基石，灵活的市场策略，则是东艺拓展国际市场的重要方法。东艺公司创建之初就把目标市场锁定在国外，确切地说在俄罗斯、东欧各国，是利用了“天时、地利、人和”的比较优势。

陈国荣把东艺在国际市场的优势归纳为：劳动力优势、产业链的优势、规模化的优势、生产专业化优势，这４种优势又集中表现为价格优势，以此获得国际市场的认可和青睐。在俄罗斯市场，东艺皮鞋在性能上与其它类似的国外产品相差无几，但价格却低了一半，陈国荣就是以四大优势形成合力而一举制胜的。东艺外贸营销的巨大成功已成为传统产业、中小私营企业走向国际化经营的经典案例。

1991年 ~ 1993年	在1991年9月东艺合资后，东艺就把市场定位在国际市场上。东艺鞋业的国际营销开始于间接出口，首先主要依靠国内代理商发展对俄边贸。 1993年的一天，两位俄罗斯客商拿着东艺皮鞋的包装盒，按图索骥找到了东艺鞋业公司。原来，由于东艺产品质量好，在俄罗斯市场已经有了相当高的知名度，他们决定撇开中间商直接到厂家进货，以利于扩大双方的利润空间。当时身兼董事长和总经理两职的陈国荣在企业里负责两件事：一是找市场；二是抓质量。
1996年	9月是东艺鞋业第一次参加国际鞋展，也是温州民营企业的第一次出国参展。德国杜塞尔多夫是国际著名鞋展，在这里每年都要举办春、秋两季鞋展。但这对温州老板来说似乎是太遥不可及的事情，很多企业还不知道德国有个杜塞尔多夫，然而陈国荣却凭借其胆略又领先了一步，远赴重洋，在德国演绎“温州制造”，把东艺推向欧洲、推向世界。此后陈国荣每年都要带上外贸业务员奔波于德国拉塞尔多夫、美国拉斯维加斯、意大利米兰、波洛尼亚、法国巴黎等国际性鞋展会。全年展销费高达100多万元。而后，约旦、挪威、日本、韩国、美国和加拿大的进口商不断来厂签约，贸易额占全年外贸额的25%。
2001年	中国加入世贸组织后，陈国荣对中国鞋业的前景分析道：“入世对中国的制鞋业来说将是一个新的春天，下一步温州皮鞋出口的重点应该是美国。原因在于：第一、美国是一个多民族国家，有100多民族，不同的民族有不同的消费层次，中国产品在美国有着潜在的消费群体。其二、中、美贸易互补性强，鞋类一直是出口美国的重要商品，出口额居第三位；三、中国鞋品种多、价廉物美，具有很强的竞争优势。”不久前，美国的第二大鞋类进口商Payless对东艺进行考察，双方均对未来中、美鞋类贸易前景表示乐观。 2001年以后，东艺将战略重点转向美国，先后与ELAN PLLO、PAYLESS等跨国零售集团合作。通过了SA-8000资格审查，并签定了长期的供货合同，为这些零售公司的全球数千家连锁店提供皮鞋产品，在中国制鞋业率先打入美国主流市场.
2005年	中国商品进入欧盟的配额将要逐步取消，在这巨大商机来临之际，陈国荣又在筹划着如何占领欧盟市场的战略、战术。年底，德国最大的跨国零售商“Deichmann”公司董事长来东艺考察选定东艺为他们的合作伙伴。东艺的全球战署，在他的带领下，正在一步一步地实施着。

在新的趋势和竞争环境下，东艺鞋业如何发挥优势、持续发展？
陈国荣清醒地认识到：扩大自身生产规模，形成核心竞争力，利用中国鞋都的产业集聚效应，发挥规模化生产和专业化经营的优势，打入大跨国公司的全球物流系统。实现企业的国际化发展战略。